Мы используем файлы cookie. Соглашение об использовании
недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/блогиТенденции рынка

Как покупателю нельзя вести себя на показе квартиры

5 605 5 Блог специалиста 33
Как покупателю нельзя вести себя на показе квартиры

Руководитель отдела Vysotsky Estate на Технопарке Алёна Соловьёва рассказывает, что потенциальному покупателю недвижимости на просмотре делать категорически нельзя.

1. Показывать свои эмоции

Однозначно это первый и самый основной пункт. Так как покупка сама по себе — это эмоциональный процесс, показывать свои эмоции на просмотре не рекомендуется. Причин тут несколько:

потом будет достаточно сложно провести переговоры по цене,

можно легко поднять самих себя в цене,

впоследствии сложно найти компромисс по условиям сделки.

Один из случаев в личной практике наглядно показал мне это.

Как только покупательница зашла в комнату и посмотрела на вид, открывающийся из окна, она сказала:

«Какая же красота за окном! Вид просто шикарный, я бы смотрела и смотрела».

И получила по итогу поднятие в цене.

Поэтому на объекте категорически запрещено показывать восторг.

2. Начинать самостоятельные торги по цене

Это может спугнуть продавца, поскольку любые переговоры по цене должны быть аргументированы и чем-то подкреплены. Поэтому агенты по недвижимости, зная, как правильно проводить переговоры, сначала готовятся к ним и собирают всю аналитику, в письменном виде готовят ответ и направляют после этого продавцу или его представителю.

3. Придираться к цвету стен или ремонту

Да и вообще показывать явное недовольство. Тут есть очень тонкая грань между искренними эмоциями и ложной наигранностью. Безусловно, не стоит акцентировать внимание на вкусе продавца, потому что вкус — дело личное. Всё же покупатель покупает площадь, локацию и соседей, а не ремонт. И тут важно оставить приятное впечатление и для себя, и для продавца, чтобы после можно было провести переговоры.

4. Начинать договариваться о сделке прямо на квартире

Не начинайте этот процесс без изучения документов и анализа схемы сделки. Часто покупатели, осмотрев объект, готовы сразу же его авансировать, лишь бы не ушла квартира. Не рекомендую сразу отдавать деньги, не проанализировав ситуацию. Вы покупаете не просто стены, а юридическую составляющую. Прежде чем отдать деньги, сначала позвольте юристу изучить документы и дать предварительную оценку ситуации.

Подпишитесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!

Понравилась статья — ставьте лайк.

Есть что добавить — пишите комментарии.

Комментарии 5
Artem Pokhilyuk6 декабря 2021, 11:55

почему все упорно твердят вот этот миф "покупатель выбирает площадь, локацию и соседей, а не ремонт". а что не так с ремонтом-то? почему, особенно в наш век заоблачных цен на стройматериалы, нельзя выбирать в том числе и ремонт такой какой не придется переделывать? лично я так и сделал, купив трешку в прошлом году на вторичке.

Ответить
Алексей Фролов6 декабря 2021, 14:08

"почему, особенно в наш век заоблачных цен на стройматериалы, нельзя выбирать в том числе и ремонт такой какой не придется переделывать? лично я так и сделал, купив трешку в прошлом году на вторичке." Выбирать можно. Но
1. Продавец будет пытаться включить в цену и стоимость ремонта. Это я о завышенной цене.
2 Это ЧУЖОЙ ремонт. Вы все равно будете многие вещи переделывать "под себя". Доп затраты
3 Вы не контролируете что там внутри. Насколько качественно ремонт сделан. Скрытые недостатки
Можно и другие резоны "накидать". Но если ремонт нравится и вы нормально сторговались.. то почему бы и нет?

Ответить
ID: 198975436 декабря 2021, 14:33

«почему все упорно твердят вот этот миф "покупатель выбирает площадь, локацию и соседей, а не ремонт". а что не так с ремонтом-то? почему, особенно в наш век заоблачных цен на стройматериалы, нельзя выбирать в том числе и ремонт такой какой не придется переделывать? лично я так и сделал, купив трешку в прошлом году на вторичке.»
Полностью согласна. Качественный ремонт - это миллионы рублей и километры нервов.

Ответить
Информ-Бизнес-Риэлт
6 декабря 2021, 15:45

почему все упорно твердят вот этот миф "покупатель выбирает площадь, локацию и соседей, а не ремонт", потому что ремонт - это величина, зависящая от Вас, и который Вы всегда можете себе поменять, а вот изменить локацию своей квартиры или ее площадь (перепланировка и реконструкция не считается) Вы уже никогда поменять не сможете, только если покупать другую квартиру))) ....

Ответить
Ольга Степанова15 декабря 2021, 16:20

Вот уж не зря риэлторы говорят: "Умный покупает локацию, стены, этаж, вид из окон, а дурак - ремонт".

Ответить
Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru