недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/ИпотекаПомощник по недвижимости

Как продать залоговую квартиру?

47 533 63
Как продать залоговую квартиру?
Необходимость продать ипотечную квартиру возникает по разным причинам: смена места жительства, работы, потеря доходов или желание поменять квартиру на меньшую, чтобы рассчитаться с банком и избавиться от непосильной нагрузки ежемесячных платежей. Кроме того, если цены на квартиры будут падать, то выплатить долг без потерь станет сложнее. Может быть, сейчас самый момент подумать о продаже, если обстоятельства вынуждают, и постараться сделать это максимально продуманно и эффективно? Но как именно?

Необходимость продать ипотечную квартиру возникает по разным причинам: смена места жительства, работы, потеря доходов или желание поменять квартиру на меньшую, чтобы рассчитаться с банком и избавиться от непосильной нагрузки ежемесячных платежей. Кроме того, если цены на квартиры будут падать, то выплатить долг  без потерь станет сложнее. Может быть, сейчас самый момент подумать о продаже, если обстоятельства вынуждают, и постараться сделать это максимально продуманно и эффективно? Но как именно?

Поможем узнать реальные ставки и получить решение по ипотеке, не выходя из дома!

Задолженность по просроченным ипотечным кредитам граждан выросла в России к началу 2015 года, по данным Центробанка, примерно на 12%. При этом многие заемщики при появлении финансовых проблем стараются сохранить квартиру и договориться с банком о реструктуризации долга. У должника есть только три варианта: продолжать платить, изменить условия выплаты (воспользоваться платежными каникулами, увеличить срок кредита и снизить размер платежей, взять еще один кредит, например, на 12 мес., и т.д.) и продать квартиру. Есть и четвертый, самый простой, но бессмысленный и неразумный вариант, который в конечном счете никак проблему не решит, – просто перестать платить и оттянуть время долгими судебными разбирательствами с банком в надежде как-нибудь «прорваться».

Алексей Комаров, нотариус нотариальной палаты Санкт-Петербурга: «При общении с банком по своему ипотечному кредиту, который вы уже не можете обслуживать, важно трезво понимать всю серьезность вопроса, с которым вы столкнулись. На рекламные объявления юристов, которые предлагают решить вопрос с банком, лучше вообще не обращать внимания – это лишние траты, которые ни к чему не приведут. Возвращать долг банку по кредиту придется в любом случае. Первое, о чем нужно подумать, что именно вы хотите от банка: реструктуризировать долг или продать жилье и погасить долг. Реструктуризация долга – это, по сути, отсрочка исполнения договора в связи с временными финансовыми трудностями заемщика. Продажа жилья – это способ избавиться от обязательства в принципе.

Если оплачивать кредит не получается, необходимо до момента возникновения задолженности обратиться в банк за реструктуризацией кредита. Образование задолженности ведет к изменению статуса заемщика на статус просроченного должника, и порядок работы с такими клиентами в банке меняется в худшую для клиента сторону.

Необходимость банку формировать до 100 процентов резервов от суммы просрочки по оплате кредита и процентов – серьезный мотив не любить неаккуратных заемщиков».

Если временная отсрочка проблему не решит, придется продавать квартиру.

Виталий Пономарев, управляющий «БЕСТ-Недвижимость», отделение «На Тверской»: «Если человек принял решение продать заложенную квартиру, он, конечно, вначале может обратиться в банк. Но максимум, что сможет ответить банк, так это назвать способы погашения кредита. А затем или отправит к риэлторам, или решать эту задачу самостоятельно».

Кирилл Брюлин, компания Brulin&Partners: «К сожалению, в реалиях нашей действительности такое может случиться: у заемщика изменилась жизненная ситуация, попал под сокращение на работе, развод супругов-созаемщиков. Но от этого ипотека не исчезает, за кредит надо платить, а банк не хочет идти навстречу».

Алексей Комаров:  «Согласовывая реструктуризацию, заемщику следует немедленно начать продажу жилья. В связи с тем, что на рынке жилья к заложенным под ипотеку объектам относятся с опаской, нужно рассчитывать, что вопросов будет много, сделка пройдет дольше, чем обычно, и цена за жилье будет с определенным дисконтом от аналога в рынке на 3-7 процентов. Хотя некоторые покупателю видят и плюсы такой покупки. История квартиры «прозрачна», документы были проверены банком, оценочной и страховой компаниями.  Сделки на вторичном рынке – это в 80% случаев цепочки, в которых завязано несколько сделок сразу, поэтому, не понимая тонкостей организации и расчетов, без помощи профессионала не обойтись.  Мой совет –  найти агента, который займется продажей, будет проще и эффективней, чем продавать самому».

Поможем узнать реальные ставки и получить решение по ипотеке, не выходя из дома!

Как продать?

Если с банком обговорены условия погашения долга, то как быть дальше? Какой способ продажи выбрать и как привлечь покупателей, которые до сих пор настороженно относятся к залоговым квартирам?

Кирилл Брюлин: «Есть различные механизмы и способы урегулирования данной ситуации. Самое сложное, на мой взгляд, – определиться со способом реализации квартиры. Я не буду рассматривать такие способы, как продажа квартиры должника на торгах (с аукциона), выкуп ликвидной квартиры сотрудником банка-кредитора и т.п. Предлагаю рассмотреть два наиболее распространенных способа: первый – найти деньги, досрочно погасить ипотечный кредит и продавать квартиру, уже не обремененную ипотекой, второй, более сложный – продавать «как есть», когда квартира находится в залоге у банка.

Первый способ – досрочное погашение ипотеки и последующая продажа – легок с точки зрения реализации квартиры, поскольку продать квартиру, ничем не обремененную, проще всего. Сложность заключается в том, что нужно найти некоторую сумму денег для погашения, и тут возникают сразу несколько аспектов: если сумма относительно небольшая, несколько сотен тысяч рублей, то можно обратиться к друзьям и знакомым. Или взять потребительский кредит и погасить его с продажи квартиры. Итак, все более-менее понятно: заемщик нашел деньги, погасил ипотечный кредит, получил от банка все необходимые документы, получил в Росреестре новое свидетельство о государственной регистрации права, где уже указано, что обременений нет. Можно спокойно продавать квартиру. А что делать, если друзей с деньгами нет, а потребительский кредит не дают? Как быть в этой ситуации? Или, чтобы погасить кредит, нужно иметь несколько миллионов?  А вот тут уже без второго способа не обойтись.

Способ второй: продажа квартиры с одновременным погашением ипотечного кредита и снятием залога. Я считаю такой способ наиболее приемлемым для большинства людей, «не справившихся» с ипотекой. Заключается он в том, что квартира ставится в рекламу на продажу, при этом потенциальному покупателю надо сразу объяснить, в чем тут загвоздка: часть его денег будет заложена в отдельную ячейку, которую открывать будет сотрудник банка и в которой будет сумма, необходимая для погашения всех денежных обязательств заемщика перед банком-кредитором. Или сумма должна поступить на счет заемщика. Ну и, соответственно, банк даст согласие на снятие залога только в том случае, если увидит деньги. Согласится ли покупатель на такие условия? В большинстве случаев это вопрос компетентности риэлторов или юристов, которые участвуют в сделке и представляют интересы своих клиентов.

Сразу хочу оговориться относительно участия риэлторов или юристов: на эту тему было сломано много копий, и повторяться я не вижу смысла. Если мы рассматриваем риэлтора или юриста как профессионального участника рынка недвижимости, то я считаю его участие обязательным. Тем более что часто человек просто не знает, как правильно действовать в сложившейся ситуации, куда обращаться, какие документы ему нужны и пр.».

Действительно, без намерения лишний раз приводить доводы в пользу риэлторов, хочется отметить, что продажа залоговой квартиры – непростая сделка, где обе стороны, как правило, нуждаются в поддержке профессионалов. Это тот самый случай, когда экономия средств едва ли оправдана.

«Со вторым способом все гораздо сложнее, поэтому я считаю, что заемщику, который принял решение "завязать" с ипотекой в силу тех или иных обстоятельств, нужно обратиться к риэлтору и поручить ему все остальные действия или действовать вместе с ним. Это позволит сэкономить достаточную сумму денег и большое количество собственного времени. При обращении желательно иметь на руках все имеющиеся документы, хотя бы в копиях, чтобы можно было понять, о чем идет речь, какие проценты нужно платить банку, какие штрафные санкции предусмотрены в кредитном договоре и прочее.

После обращения заемщика к риэлтору следующий шаг – выйти на переговоры с банком, поскольку необходимо согласовать несколько моментов. Во-первых, надо сообщить банку, что вы намерены продавать ипотечную квартиру, и в связи с этим просите остановить начисление процентов и оговорить окончательную сумму, которую надо погасить. Зачастую банки идут навстречу клиенту, банку невыгодно иметь заемщика, который перестает платить. Во-вторых, нужно согласовать с банком процедуру снятия залога: готов ли банк выдать соответствующее письмо о снятии залога, если сумма погашения будет заложена покупателем в ячейку и доступ, после государственной регистрации перехода права собственности на квартиру к Покупателю, будет у сотрудника банка? Или письмо не выдается банком до тех пор, пока сумма погашения не поступит на счет заемщика? В этом случае самое сложное – объяснить покупателю, что его деньгами погашается ипотечный кредит, что другого способа договориться с банком нет и, конечно, нужно составить необходимые соглашения или предварительный договор купли-продажи, условия которых удовлетворяли бы обе стороны. В-третьих, нужно выяснить возможность продажи квартиры по ипотеке (то есть, когда покупатель также берет ипотеку) в этом же или в другом банке. Если ипотека возможна, я бы рекомендовал заранее заказать необходимые для ипотечной сделки документы, которые изготавливают 10-15 дней (кадастровый паспорт, поэтажный план с экспликацией и т.д.).

После согласования всех условий у риэлтора должна сложиться четкая картинка о способе реализации данного объекта, что позволяет при общении с потенциальными покупателями грамотно описать не только объект, но и тонкости механизма проведения сделки. Это также позволяет максимально быстро выйти на сделку, тем самым сократив финансовые потери и банка, и продавца.

Что касается самого механизма проведения сделки, он примерно всегда одинаковый, различия только в способе погашения кредита заемщиком и способа оплаты квартиры покупателем: "свободные деньги" или ипотечный кредит».

Виталий Пономарев: «В настоящий момент практикуется банками в основном два способа продажи заложенной квартиры:

Первый способ. Вначале погасить кредит (собственными средствами или средствами покупателя), а затем снять залог банка и продать квартиру покупателю.

Данный способ применяется очень редко, и лишь когда у продавца есть собственные средства для погашения кредита. Привлечь деньги покупателя на погашение кредита на данном этапе почти невозможно – рисков для покупателей здесь больше, и чаще всего, они не будут рисковать.

К сожалению, есть несколько банков, к тому же крупных, которые рассматривают только такой вариант погашения кредита при одновременной продаже. Клиентом таких банков будет намного сложнее продать ипотечную квартиру.

Но многие банки (что радует) рассматривают иной способ продажи такой квартиры, который более выгоден как продавцу, так и покупателю.

Второй способ. Вначале – с письменного разрешения банка продавец и покупатель подписывают договор купли-продажи ещё заложенной квартиры. Регистрируется право собственности на покупателя, при этом квартира остаётся в залоге у банка, где должником по кредиту является продавец (срок регистрации, как ипотечной квартиры, пять рабочих дней).

Затем продавец средствами покупателя гасит задолженность перед банком в полном объёме. Банк выдаёт письмо о погашенной задолженности (это занимает 1-3 дня, в зависимости от банка), на основании чего регистрируется снятие залога с принадлежащей уже покупателю квартиры (срок регистрации четыре дня).

Только после этого продавец получает разницу от суммы продажи квартиры и суммы погашенного долга, что является гарантией для покупателя.

Вроде всё просто и понятно, но сложности есть на каждом этапе. Первая и основная задача – это как привлечь на такую сделку покупателя, особенно когда предложения преобладают над спросом. Какой бы ни была замечательной квартира, но в такой ситуации она становится менее ликвидной. Не каждый покупатель готов идти на более сложную сделку. Даже если покупателя и интересует данная квартира в данной ситуации, не всегда его ситуация подходит этой сделке.

Если у покупателя ипотека, то он может её взять только в том банке, где заложена квартира – исключаются потенциальные покупатели с ипотекой в других банках.

Если у покупателя есть альтернатива (продажа своей квартиры), то, скорее всего, он не сможет купить ипотечную квартиру – деньги идут от "верхнего" покупателя цепочки, а тот уж, вероятнее всего, не захочет их вносить под такую сделку.

Снижение цены неизбежно, но где начинается ее "дно"?

Вот и получается, что круг потенциальных покупателей значительно уменьшается, тем самым уменьшается потенциальный спрос. Квартира переходит в статус неликвидной.

Основные способы продажи такой квартиры такие же, как и при продаже любой неликвидной: снижение цены, поиск дополнительных плюсов (улучшений), которые могут привлечь покупателей.

У продавцов часто возникает вопрос: а на сколько нужно понизить стоимость квартиры, чтобы заинтересовать покупателей, и максимально получить денег за неё? Можно ответить, что на 10, 15, 20, 30% ниже рыночной, но однозначного ответа на этот вопрос нет. Как минимум, ипотечная квартира должна быть внизу списка цен подобных квартир (на уровне минимальных цен). Если продажа сверхсрочная, то цена должна быть на порядок ниже, чем у всех подобных квартир. В процессе продажи "методом проб" подбирается та цена, которая привлечёт спрос. Но это не гарантирует быструю продажу.

Также в совокупности нужно рассматривать и иные параметры квартиры, которые влияют на спрос. И при этом не всегда залог квартиры является основной причиной снижения спроса – причиной могут быть и другие условия.

Потенциальному покупателю при принятии решения покупать (или даже смотреть) квартиру нужно знать, что не будет никаких сбоев, потерянного времени или денег, со стороны покупателя будет понимание, как проводить такую сделку, и кто-то будет покупку гарантировать. Таким гарантом может выступить агентство недвижимости, сотрудники которого знают все нюансы сложной процедуры сделки и имеют опыт продаж неликвидных квартир.

Все дополнительные расходы, отличные от обычной сделки, ложатся на продавца. Расходы по оформлению сделки увеличиваются лишь на дополнительную регистрацию снятия залога в размере 6-10 тысяч рублей. В зависимости от условий кредитного договора в различных банках может взиматься какая-либо дополнительная плата за досрочное погашение кредита, но это можно заранее уточнить у сотрудников банка».

Новый способ – сделка и все расчеты через нотариуса

Алексей Комаров:  «Основанием приобретения ипотечной квартиры для покупателя является договор купли-продажи, однако возникает вопрос, связанный с тем, в какой момент и как покупатель должен погасить долг, чтобы не купить квартиру с ипотечным обязательством. Покупатель должен выплатить большую часть стоимости квартиры до перехода на него права собственности, а по факту – еще и до заключения договора купли-продажи, что у многих вызывает страх и недоверие. Опасения покупателей обоснованы, так как после погашения кредита деньгами покупателя продавец может изменить условия продажи или вообще отказаться от сделки. Вот почему неоправданно рискованный способ передавать денежные средства продавцу для погашения кредита до проведения сделки и вне помещения банка, например, по предварительному договору купли-продажи.  Приобретая квартиру с долгом, при наличии согласия банка на проведение сделки, встает вопрос о необходимости несения расходов по страхованию нового владельца и объекта до момента оплаты долга, да и вообще приобретение жилья под ипотекой отпугнет многих покупателей. Решением проблемы может стать расчет через депозит нотариуса. Принятый в конце 2014 года ФЗ-457 предоставил нотариусам возможность проведения расчетов для сторон как по нотариальной сделке, так и по сделке, заключенной в простой письменной форме. Это хорошая альтернатива банковскому аккредитиву и ячейкам. Стоимость за услугу нотариуса составляет всего 1500 рублей. После удостоверения сделки купли-продажи нотариус перечислит сумму долга для погашения банку и после предоставления сторонами документа о погашении задолженности подаст сделку на регистрацию перехода права собственности, и после регистрации перечислит остаток стоимости на счет продавца. Заверенный нотариусом договор купли-продажи с удостоверенными в нем фактами имеет особую доказательственную силу, оспорить недобросовестному продавцу такую сделку практически невозможно – юридические гарантии нового покупателя перед предварительным договором купли-продажи, заключенном в простой письменной форме, очевидны».

Итак, если выплачивать ипотечный кредит стало невозможно, а реструктуризация долга проблему не решит, то лучше всего договориться с банком и продать квартиру.  Заемщик может досрочно погасить остаток долга и снять обременение, после чего квартиру можно спокойно продавать. Однако у самого продавца обычно денег нет, а покупатель редко соглашается на подобный риск. Чаще выбирают второй способ – продажу квартиры с одновременным погашением ипотечного кредита и снятием залога (продается заложенная квартира, затем гасится задолженность, затем снимается обременение). В любом случае, количество желающих купить ипотечную квартиру уменьшается из-за некоторых рисков и сложностей, что снижает ликвидность и стоимость самой недвижимости. Сделка непростая и нуждается в аккуратном и профессиональном подходе. С 2015 года появился новый способ денежных расчетов между продавцом и покупателем (в том числе и ипотечной квартиры) – как по нотариальной сделке, так и по сделке, заключенной в простой письменной форме: расчет через депозит нотариуса.

Поможем узнать реальные ставки и получить решение по ипотеке, не выходя из дома!
 

Комментарии 63
Владимир Усачев4 марта 2015, 18:41

В настоящее время не составит труда продать залоговое имущество. На стоимость это не как не влияет. Единственный минус , затягивается дата получения денежных средств продавцом от покупателя. Есть и плюсы, нет третьего лица, которое может появиться и предъявить право на имущество.

Ответить
Денис4 марта 2015, 19:20

Риэлторы "поют" так, как им выгодно :-) Промолчу про "обязательно нужно обратиться к профессионалу, потому что это безумно сложно" :-) Точно ? Здесь ещё ТРИ момента... 1) "Неликвидное имущество, снижение цены неизбежно" - это вам, господа риэлторы, так хочется, чтобы больше на сделке навариться? С какой стати цена квартиры должна быть снижена. Это обычная квартира, к тому же без плохой истории (ибо чаще всего в новостройке), проверенная банком. Что в ней такого необычно-плохого ? 2) "придется убедить покупателя заложить деньги в 2 ячейки ... бла-бла-бла " - а в чем вообще проблема для покупателя ??? Ему какая разница, если квартира чистая, истории нет, была куплена в ипотеку и сейчас продается, чтобы эту ипотеку покрыть ? Покупателю -то что ? Этот механизм закладки денег, списания ипотечного долга и снятия обременения настолько отработан, что вообще никакой проблемы. Разве что чуть дольше по времени будет все оформление проходить.

Ответить
Странный4 марта 2015, 20:12

Вы смотрите с точки зрения продавца, а попробуйте посмотреть с точки зрения покупателя, все сразу становится гораздо сложнее, только за счет этого негативного фона ликвидность снижается, часто это усугубляется тем, что требуется оперативная продажа

Денис4 марта 2015, 20:24

Я не вижу в такой квартире никакой проблемы с точки зрения покупателя :-) Объясните мне, в чем проблема: я кладу деньги в разные ячейки , а в сделке участвуют три стороны: продавец, я и и банк. Просто я как покупатель должен быть готов, что шагов по регистрации, перегеристрации, снятию обременения и т.д. значительно больше - времени потребуется ждать намного дольше. Если у меня есть это время - то в чем проблема? Такая квартира намного ценнее, чем просто покупка вторички , которую невозможно проверить на 100%.

Лариса Недвижаева4 марта 2015, 20:42

Рынок перенасыщен.Квартир много.Много одинаковых,еще больше похожих,Зачем покупателю делать гораздо больше шагов и дольше ждать???? А именно затем,что цена на такую квартиру чуть поменьше!!!!!! А что касается чистоты квартиры,то с чего Вы взяли,что банки как то особенно ее проверяют?Банки сейчас даже элементарную ПНД не требуют. Просто в банках юристы при любых обстоятельствах отобьют квартиру в суде.Они всяко-разно сильнее "физиков" и финансово и юридически. Но тому,кто выкупает квартиру у банка, возможности юристов банка не будут предоставлены.

Странный4 марта 2015, 20:49

Схема явно сложнее по сравнению с обычной покупкой и это пугает обычных покупателей, убедить часто бывает сложно, прочитайте комментарий представителя банка, там все правильно сказано, реальная практика именно такая, самый надежный способ это делать как мы, снять обременение за счет компании, так всем спокойнее

Александр Кудинов5 марта 2015, 17:46

Денис! Вам просто не повезло с риэлтором, зато Вы понюхали пороха и вышли из ситуации победителем. Рад за Вас. Большинству везет меньше.

Андрей5 марта 2015, 18:39

проще сказать так: где вы будете покупать, допустим, продукты на ужин: в магазине около дома или на другом конце города, на 15 этаже и по пропускной системе по паспорту?

Петрович27 марта 2015, 18:56

Да эти риэлторы зажрались!!! Создали, понимаешь, мифы про себя любимых. Что без них никуда, что они пашут как лошади на чужих людей, но при этом смотрят на потенциальных клиентов как на отбросы общества - элита, видишь ли, бизнеса. С умным видом и тяжелым взглядом составляют никчемные бумажки, которые годятся, чтобы из подвесить на гвоздик. Никакой отвественности, абсолютно, они не несут, за свои действия ничем не отвечают. Просто диву даешься, если сделка доходит до благополучного финала (иногда у них случаются такие казусы), так это происходит от того, что другая сторона исчерпала свои возможности и плюнула на все. Чтобы ситуация на рынке недвижимости (на котором, все знают крутятся нехилые, так сказать, миллиарды) была цивилизованной, надо государству вводить лицензирование и изменение закона, чтобы риэлтор отвечал за свои ошибки и недоработки. А сейчас, посмотрите, КАЖДЫЙ и даже вчерашний двоечник может зарегистрировать контору "Рога и копыта" и может гордо именовать себя риэлтором. Новоявленные, понимаешь ли, Остапы Бендеры.

Денис4 марта 2015, 19:21

3) "Уговорить банк дать разрешение ..." - вы в своем уме ? В банк приходит ипотечник и говорит - я не могу платить ипотеку. Думаете, банку очень охота возиться в выставление квартиры на продажу, особенно если она - единственная у ипотечника, да ещё там, например, дети уже прописаны :-) И тут бонус: есть покупатель, который готов квартиру перекупить и кредит погасить . Вы реально уверены, что банк придется уговаривать на эту сделку ??? С учетом того, что как я писал выше, процесс отработан давно и до мелочей. Поэтому не смешите сами знаете что, она и так смешная .... Единственная и самая большая проблема - у покупателя деньги должны быть сразу все и наличкой !!! Хотя не исключен даже вариант, что покупатель может перекупить эту квартиру тоже по ипотечному кредиту, но если это разные банки - вообще сложно согласовать и договориться, а вот если покупатель будет брать ипотеку в том же банке, в котором в свое время взял продавец - даже это вполне решаемо. Все эти интервью - очередное подтверждение того, кто такие риэлторы и почему к ним не нужно обращаться :-)

Ответить
Сергей5 марта 2015, 12:43

.... Единственная и самая большая проблема - у покупателя деньги должны быть сразу все и наличкой !!!
Нееет! Проблема найти покупателя на эту утопию. Ибо заложил покупателль свои кровненькие денежки (пусть в ячейку), а регистрация не состоялась, причин множество. Итог: кредит погашен, банк и продавец довольны, покупатель в глубокой жо_е: без денег и квартиры! Покупателя надо заинтересовать, обеспечить поддержку и безопасность. Вы как продавец жмётесь заплатить Агенту за его работу(нашёл, убедил покупателя...). Вы надеетесь, что покупатель олух и даст Вам денежку : ".... у покупателя деньги должны быть сразу все и наличкой !!!". Неет у покупателя есть ВЫБОР : на каких условиях совершить покупку квартиры. А у Вас нет Выбора: БАНКУ НУЖНЫ ДЕНЬГИ, а у Вас их нет, и с каждым днем Ваш долг РАСТЁТ. Это всё равно что пешком до Китая, дёшево, но долго, может и жизни не хватить Так что без Агента - без специалиста, эту проблему решить будет трудноватенько - долго и накладно. Свои деньги считает и продавец, и покупатель!

Татьяна30 марта 2015, 11:38

интересно, что будет, если на момент совершения сделки умрет продавец или обанкротится банк? Если есть квартира не обремененная долгами банку я куплю ее. Если мало денег, а обремененная квартира стоит решительно дешевле - я буду рисковать при покупке. Нет другого.

Галина Черкашина4 марта 2015, 19:53

Уважаемый Денис! А вы сами то прошли все эти моменты? Вы были покупателями или продавцом?

Ответить
Денис4 марта 2015, 20:03

Да, я продавал дом и покупал квартиру ... :-) И все эти этапы прошел. А сначала в первый раз прошел "нулевой" этап навешивания мне лапши на уши риэлторами про то, как все сложно и про то, как я сэкономлю, обратившись к ним за услугами. 2-3% от суммы сделки каждый раз - сомнительная экономия , поверьте мне как клиенту :-) Но сел, разобрался со схемами и , честное слово, так и не понял, в чем сложность. Второй раз как бы и вопросов не возникало - только сам ! Причем у меня нет юридического образования, нет финансового образования. Я учитель :-) особенно нравится обещание "Проверить историю квартиры на чистоту" ... Блин, я бывший сотрудник органов безопасности , но даже с имеющимися в их наличии базами невозможно проверить квартиру на 100%. Но ведь у риэлторов даже не у всех есть доступ даже к этим базам, хотя у многих муж/сват/брат работает в МВД или ФСБ. Открою вам тайну : есть такая штука - титульное страхование сделки. А риэлтор ни по договору, ни по закону НИКАКОЙ ответственно не несет, если сделка будет признана незаконной, и никаких денег не вернет - нет для этого оснований :-) Договорчики в стиле "оказание консультационных/информационных услуг ..." :-) Ну-ну ... пришлось даже подизучить ГПК РФ немножко, чтобы разобраться, какая это лажа

Алабин Владимир4 марта 2015, 20:24

Денис, вы правы - если у вас есть свободное время, то умный человек сам со всем может справиться (во всяком случае в сделке по схеме "деньги-квартира"), а вот если сделки сложные, с несколькими участниками, с обменом, с отсрочками по выселению и т.д., то лучше воспользоваться услугами профессионалов и не жалеть лишних 2-3 %). в свое время реализуя квартиру мы отдали риэлтору около 4 % от сделки. но при этом риэлтор нам нашел такого покупателя, который заплатил за нашу квартиру на 30-40 % больше среднерыночной (да, там были свои условия, свои особенности и т.д.). но факт остается фактом - привлечение профессионалов иногда бывает очень полезным.

Странный4 марта 2015, 20:27

Денис, во многих странах сделки с недвижимостью может проводить только риэлтор, плюс что бы вы не говорили, но практика показывает, что квартиры с обременением в виде ипотеки неохотно покупают, возможно вам повезло и попались лояльные люди либо вы харизматичный человек и внушаете доверие, на практике такие сделки сложнее, риски выше, найти покупателя сложнее, а что касается ответственности, то наша компания например несет ответственность финансовую и предоставляет юридическую поддержку в течение года, потому что соглашусь с вами всех моментов не проверишь, например в случае возвращения бывшего собственника из мест заключения, но проверить наличие арестов, проверить участников сделки на наличие судимостей можно, обычный человек вряд ли это проверит

Денис4 марта 2015, 20:57

Про сложные сделки - "цепочки" - однозначно согласен. Обычному человеку это просто физически не провернуть: ни времени, ни сил не хватит, особенно если есть основная работа. Я про простые случаи писал. Про 4% и про продажу на 40% дороже :-) Я бы тоже отдал 4%. Но, к сожалению, я столкнулся с противоположным. В базах риэлторов есть "мертвые объекты" по заниженной цене. С их помощью они пытаются сбить ожидания продавца, чтобы установить изначально цену пониже рыночной. "Мертвые объекты" - это значит, такая квартира вообще не продается, не существует или у нее есть такие, на первый взгляд, неочевидные неудобства, из-за которых она намного дешевле , чем должна была быть (типа старый дом с титаном, окно выходит на помойку или под окном вонючий мусоропровод и т.д.) А в базе выглядит как обычная, но дешевая квартира :-) Через такое ценообразование от риэлтора я тоже прошел :-)

марина паливода5 марта 2015, 12:20

Денис! Уж Ваши услуги учителя на рынке точно ничего не стоят....Поэтому Вы и злитесь! Все в этой жизни можно сделать самим.Зуб, например, себе удалить с помощью лески и двери-только какие осложнения будут?..Может и пронесет. Зачем хаить работу других людей. Видно Вы сами не совсем успешны в этой жизни.Не все люди хотят заморачиваться, изучая подробности проведения сделок с недвижимостью. Не все люди имеют дополнительное время и уверенность для этого. А Вас послушать-так надо самим печь хлеб, не выходя из дома, шить себе одежду, стричься...а еще лучше заняться мыловарением и другими полезными вещами для человека, не прибегая к услугам специалиста. Как бы Вы не злились - услуги агентов по недвижимости были, есть и будут.

Ольга Ивановна6 марта 2015, 16:36

Денис! Спасибо за Ваши советы. Особенно про "мертвые объекты". То есть если риэлтор старается поставить на нормальную квартиру цену пониже - бегом от него.

Татьяна Симакова4 марта 2015, 19:59

Полюбите жизнь, Денис...и людей .

Ответить
Денис4 марта 2015, 20:10

Разлюбите деньги и Уважайте клиентов, не такие они и безмозглые овцы, как вы думаете, во всяком случае, далеко не все. В первый раз, я хотел обратиться к риэлтору, ибо объект был реально сложный для продажи, тяжело найти покупателя, а времени на все эти объявления и показы не было катастрофически. Встретился с одним - начался откровенный развод. Встретился со вторым - аналогично. Думают, что я тупая овца, которая вообще не понимает, как и что продать/купить ... как с ребенком разговаривают и как ребенка пытаюсь максимально "развести на деньги". Да, с некоторыми прокатывает, иначе вы бы не существовали и не работали успешно. Но, блин, нельзя так в наглую ... Есть несколько случаев, когда риэлторт реально помогал моим знакомым и сделал все красиво ... НО, извините, это были случаи "по знакомству". Риэлтор обязательно был чей-то родственник или очень хороший знакомый.

Странный4 марта 2015, 20:40

Денис, мошенников в этой сфере хватает, и все же есть частные риэлторы высокого уровня, есть крупные агентства, Этажи, БЭСТ, Итака, с отлаженной системой работы, зачем рисковать своим имуществом, деньгами, когда есть профессионалы, которые все риски минимизируют

Денис4 марта 2015, 20:45

Есть и нормальные, хочется в это верить. Есть и продавцы / покупатели, которым не дано в силу разных причин самим разобраться и понимать, что происходит :-) Тоска случается, когда риэлтор - хапуга сталкивается с не глупым клиентом :-) А статья - то ли заказная, проплаченная, то ли некоторые эксперты сюда попали из разряда "хапуги". С точки зрения маркетинга/рекламы я всё понимаю: "Максимально закошмарить !!!"

Сергей5 марта 2015, 13:02

Блин, я бывший сотрудник органов безопасности. - Но ведь и среди Ваших коллег есть предатели, крышеватели и другие. Надо найти того спеца, который Вам поможет, поспрошать ваше окружение, человеку - Блин, я бывший сотрудник органов безопасности, этож не составит проблем

Татьяна4 марта 2015, 20:12

В свое время мы с мужем продали ипотечную квартиру находящуюся в залоге у банка . Вся сделка происходила достаточно просто и быстро. Подводных камней не было ни с одной стороны. Единственный минус,купить такую квартиру могут только те покупатели, у которых,как минимум есть аванс равный сумме основного долга по ипотеке. А так время сделки от обычной купли-продажи отличается максимум на три рабочих дня .

Ответить
Денис4 марта 2015, 20:28

То есть даже нет необходимости сразу всю сумму иметь ?

Алабин Владимир4 марта 2015, 20:17

как работник банка, косвенно участвующий в работе с залоговыми операциями скажу: все варианты кроме работы через нотариуса несут в себе потенциальный технологический риск мошенничества. поэтому в данном случае покупать квартиру надо либо обязательно через нотариуса, либо по следующей схеме: покупатель приходит с продавцом в банк, продавец пишет расписку о получении денег в размере остатков основного долга и процентов, затем тут же пишется заявление на досрочное гашение, тут же все это оплачивается, тут же получается справка о полном погашении ссуды (все копии должны быть заверены и так же получены покупателем), как минимум письмо банка в регпалату о снятии обременения, и/или согласие банка на сделку купли-продажи и только тогда можно спокойно идти в регпалату и оплачивать остальную часть стоимости квартиры. если вы параноик, то на всякий случай для тотальной подстраховки лучше выбирать квартиры, кредит по которым выплачен хотя бы на 50 %. но через нотариуса с точки зрения рисков все равно лучше всего, т.к. аккредитивами на такие маленькие суммы да еще и для физических лиц практически никто из банков все равно не занимается...

Ответить
Сергей5 марта 2015, 13:06

У нотариусов счет в банке, аккредитивы - они не включены в систему страхования вкладов, вот с этим сейчас и борются нотариусы

Дмитрий4 марта 2015, 20:39

Я был и покупателем и продавцом по таким сделкам. Поддерживаю Дениса. Риэлтеры, как обычно пишут и втирают только то, что им выгодно. Совесть у них нет. На мой взгляд, вообще, безопаснее проводить сделку без риэлтеров.

Ответить
Странный4 марта 2015, 20:57

Дмитрий обманутые дольщики есть в России и нет в США, почему? А может потому, что в США сделку можно провести только через риэлтора и если риэлтор продаст сомнительную квартиру, то потеряет лицензию, поэтому никогда не пойдет на неоправданный риск и серые схемы

Денис4 марта 2015, 21:02

Правильно, а в России риэлтор ничего не потеряет, потому что у него нет лицензии. И все договора с агентствами составлены очень грамотно, так, что по ГПК РФ нет никакой ответственности. Брал два договора и вместе со знакомым юристом вчитались в "термины", а потом по ГПК уточнили, что это значит. Даже год юридической поддержки после сделки - ни о чем. Ну, незаконная сделка. Юрист будет делать вид, что участвует в процессе, что-то там ездит по судам, составляет какие-то документы. И не более... А обманутые дольщими - это вообще, извините, из другой области. Это несовершенство нашего законодательства и продажность судебной системы, которые позволяют застройщикам оставаться безнаказанными. Риэлторы тут вообще ни при чем :-)

евгений зубков14 мая 2015, 12:06

Денис,Вы бы не говорили,что риэлторы Вас разводили на деньги.Уважающие Себя агенства недвижимости берут плату после завершения сделки.Видно Вы искали,как бы сэкономить,или как Наша Русская душа-сделать всё,и чтоб всё бесплатно Вам было,естественно таких и нашли риэлторов.А Вы тут всех риэлторов под одну гребёнку.Вы написали,что работаете учителем,если Я начну писать,что творят учителя....но Мы ж всех под одну гребёнку на равняем.

Анастасия Михайлова4 марта 2015, 21:10

Денис, вы с такой злостью пишете. Удивительно , что вы вообще продали квартиру. Обычно у таких сложных людей с такими проблемами да еще самостоятельно продающими квартиру из под залога возникают серьезные траблы.

Ответить
Ольга Ивановна6 марта 2015, 16:43

Денис умные вещи пишет, толковые советы дает. Действительно, ведь риэлтор ни за что не отвечает. Проверить юридически не всегда могут. Что делает риэлтор? Размещает рекламу и отвечает на звонки - 5 тыс в месяц. Оформляет куплю-продажу, помогает в регпалате -20 тыс. Если квартира продается через полгода, то за рекламу 30тыс плюс за сделку 20 тыс. Итого 50 тыс - красная цена. Если на показы приходит, то немного побольше.

Екатерина17 марта 2015, 4:52

Что вы так взъелись на Дениса? Действительно, проще самой разобраться во всех тонкостях. Мы покупали квартир по ипотеке. Я сама разобралась во всех вопросах, у продавца был агент, но пришлось полностью контролировать весь процесс, от необходимых документов, то всех точек, запятых и букв!!! А сколько раз пришлось звонить агенту напоминать о его работе!!! агент, кстати, был из ИТАКИ, которую тут хвалили.В общем, нужно проводить лицензирование, чтобы хапуги разные быть риелторами не могли!!!

Анастасия Михайлова4 марта 2015, 21:19

В каждой сделке есть нюансы. Есть и скрытые комиссии и обман. Но и со стороны клиентов есть тоже неприятные вещи , о которых Денис почему то молчит: например люди годами выбирают квартиры, ( замечено если таки выбирают , то почему то у низ потом все не так, то работу потеряют , то разведутся вообщем у каждого свое) есть люди месяцами выбирают , а потом решают не покупать или не продавать и , соответственно, не платить комиссию.
Есть варианты когда в альтернативе клиент вообще , простите , умирает. И что? Надо кричать, что все клиенты козлы?! Он. Сами ничего не понимают и ничего не соображают и мечтают только на халявку прийти?? Нет же. Никто не написал этого. А бывает кидают с комиссией. Запросто. Просто он так решил. Или решил заплатить меньше. Еще рассказать. Добрее надо , Денис добрее. Здесь рассказывают конкретно как обезопасить сделку, а вы прос свое какое то недоразумение и про хапуг риэлторов. Да счастье, что вы никому крови не успели испить.

Ответить
Арт-Новострой

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 марта 2015, 21:49

Друзья, по поводу проверки банком документации квартиры, приведу один факт: БАНК ПРОВЕРЯЕТ ЛИШЬ НАЛИЧИЕ ИЛИ ОТСУТСТВИЕ ОБРЕМЕНЕНИЯ НА КВАРТИРУ! То есть, ваша квартира или нет! Историю прав перехода, выписанных или прописанных лиц, наличие или отсутствие мошеннических операций с данной квартирой банк не учитывает, он просто страхует ту сумму денег, КОТОРУЮ ВЫДАЕТ В КАЧЕСТВЕ КРЕДИТА!!! Это значит, что если у вас бывший собственник отсудит квартиру себе через год или два, страховая компания возместит банку ту сумму, КОТОРУЮ БАНК ВЫДАЛ! А вы можете забыть про свой первоначальный взнос!!! Кстати, банки это и не скрывают, я не могу понять, откуда все взяли информацию, что банк проверяет все подводные камни по квартире?!? Страховая компания требует документы для одобрения, но даже если есть проблемы с документами, дает разрешение! Даже если человек стоит на учете в ПНД или НД.

Ответить
Арт-Новострой

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 марта 2015, 21:50

Схема с нотариусом возможно и будет работать, но не в системе точно! Не все им доверяют, учитывая то, как замечательно они поработали в середине и конце 90-хх годов! Многие без квартир остались! Если учитывать, что основные сделки по купле-продаже идут альтернативными(когда люди продают и покупают одновременно), схема нотариуса и вовсе отпадает! В цепочке почти всегда есть 3-4 квартиры, способ оплаты у всех разный, поэтому без ячеек не обойдешься! Насчет риэлторов: крупная компания не будет оказывать своим клиентам услугу по покупке квартиры с кривой или черной историей!

Ответить
Арт-Новострой

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 марта 2015, 21:51

Репутация дороже, могут обманывать с комиссией, по факту брать больше, механизмов много и они отработаны, я так не делаю, предпочитаю сразу договориться о комиссии или вообще не работаю с человеком! Риэлторы берут деньги не за поиск квартиры или за поиск покупателя на квартиру, а за знание минусов системы, из-за которых человек может лишится квартиры в дальнейшем или просто не получит денег! Поверьте, у нас в стране, на разных уровнях минусов много! От проблем с регистрацией перехода прав собственности до проблемами с судебной системой! Мы эти минусы знаем, помогаем их обходить, чтобы люди в дальнейшем спали спокойно! Даже с новостройками бывают проблемы, важно понимать много нюансов! Компания должна быть мощной и крупной, с каждым риэлтором всегда договоритесь, сумма обговаривается, выбирайте себе адекватного человека, тогда все пройдет гладко! Нельзя рисковать и работать с частными риэлторами, с них взятки гладки! Если ошибется, с него ничего и не возьмешь! КРупная компания если и допускает ошибки, возмещает убытки в дальнейшем! На моей памяти 3 года назад был случай в Санкт - Петербурге. НЕСКОЛЬКО представителей разных компаний при цепочке с большим количеством квартир, проглядели один нюанс, в результате которого один человек у другого отсудил квартиру которую ему же за месяц до этого и продал, потери в полной мере были возмещены самими риэлторскими компаниями! Всем удачи!

Ответить
Ирина5 марта 2015, 20:27

Про минусы никто и нигде не говорит ! Везде одна фраза : "Деньги давай и пошёл лесом "

ID: 69570345 марта 2015, 0:22

... Денис - Красссавчик ! - Дотошен, Мудр, Грамотен и Рассудителен !!! - и ПО ОБЩЕЙ СУТИ - ПРАВ НА 100% !!!
...но у меня другой вопрос к "экспертам-риэлторам"(а может даже скорее к сотрудникам банков, занимающихся ипотечным кредитованием или же юристам , занимающихся(практикующим) с операциями с недвижимостью(в том числе, залоговой!)) --- В СЛОЖИВШЕЙСЯ СИТУАЦИИ НА ВАЛЮТНОМ РЫНКЕ,- КОГДА ВАЛЮТА ЗА ПОЛГОДА С НЕБОЛЬШИМ ПОДОРОЖАЛА В ПОЛТОРА С ЛИШНИМ РАЗА, А ЦЕНЫ НА НЕДВИЖИМОСТЬ АДЕКВАТНО НЕ ВЫРОСЛИ, ТО ЧТО ДЕЛАТЬ ИПОТЕЧНЫМ "ВАЛЮТНЫМ" ЗАЁМЩИКАМ,- КОГДА СТОИМОСТЬ ОСТАВШЕГОСЯ ДОЛГА ПО КРЕДИТУ УЖЕ ПРЕВЫСИЛА СТОИМОСТЬ ЗАЛОГА - Т.Е. САМОЙ КВАРТИРЫ ???!!!
И ЕСЛИ КТО ДОПОДЛИННО ЗНАЕТ, - В ДАННОМ СЛУЧАЕ НЕ ОСТАНЕТСЯ ЛИ ДОЛЖЕН ЕЩЁ БАНКУ НЕСЧАСТНЫЙ ЗАЁМЩИК, ЕСЛИ СУММЫ ОТ ПРОДАЖИ ТАКОЙ КВАРТИРЫ БУДЕТ НЕДОСТАТОЧНО ДЛЯ ПОГАШЕНИЯ ВСЕГО ДОЛГА ПО КРЕДИТУ( "ТЕЛА КРЕДИТА", Т.Е. ОСНОВНОГО ДОЛГА И ПРИЧИТАЮЩИХСЯ,"НАБЕЖАВШИХ" %) ??!!!.. С ОДНОЙ СТОРОНЫ( ПО "ЗДРАВОМУ" СМЫСЛУ!) ВРОДЕ В ДОГОВОРЕ ОГОВАРИВАЕТСЯ, ЧТО БАНК КРЕДИТУЕТ ЗАЁМЩИКА ПОД ЗАЛОГ ОБЪЕКТА КРЕДИТОВАНИЯ И, ВРОДЕ КАК, ЕСЛИ ОН ЕЁ ПОЛУЧАЕТ В ЗАЧЁТ ПОГАШЕНИЯ ЗАДОЛЖЕННОСТИ ПО ЭТОМУ КРЕДИТОВАНИЮ, ТО БОЛЬШЕ ТРЕБОВАТЬ С ЗАЁМЩИКА БОЛЬШЕ КАК-БЫ И НЕЧЕГО !!!...А НА ПРАКТИКЕ - КАК ???

Ответить
ID: 69570345 марта 2015, 0:23

ВЕДЬ ВРЯД ЛИ ПРИ СОСТАВЛЕНИИ И ПОДПИСАНИИ ДОГОВОРА КРЕДИТОВАНИЯ БАНК (ДАЖЕ В "КОШМАРНОМ СНЕ" ) НЕ МОГ ПРЕДВИДЕТЬ СИТУАЦИЮ, ЧТО КРЕДИТОР, ПОЛУЧАЯ КРЕДИТ В РАЗМЕРЕ НЕ БОЛЕЕ 90 -80 % ОТ СТОИМОСТИ ОБЪЕКТА КРЕДИТОВАНИЯ,ИСПРАВНО ПРОПЛАТИВ НЕСКОЛЬКУ ЛЕТ БАНКУ ДЕНЕЖКИ В СЧЁТ ПОГАШЕНИЯ ТЕЛА КРЕДИТА И ПРОЦЕНТОВ ПО ДОЛГУ(БАНК ПОЛУЧАЛ ПРИБЫЛЬ!), ОПЛАЧИВАЯ СТРАХОВКУ ЕЖЕГОДНО, ОТДАВ В КОНЕЧНОМ ИТОГЕ В СЧЁТ ПОГАШЕНИЯ ДОЛГА ЕЩЁ И САМ ОБЪЕКТ ЗАЛОГА, ЕЩЁ ВСЁ-РАВНО ОСТАНЕТСЯ БАНКУ ДОЛЖНЫМ( В ДЕНЕЖНОМ ЭКВИВАЛЕНТЕ) !!!??? КАК ТУТ БЫТЬ ?! И КАК ЕСТЬ НА САМОМ ДЕЛЕ В ПРАКТИКЕ ?!! А БАНК ОГРАНИЧИТСЯ ТЕМ ЧТО ПОЛУЧИТ НЕДОСТАЮЩУЮ СУММУ( МЕЖДУ СУММОЙ ДОЛГА И СУММОЙ ОТ ПРОДАЖИ ЗАЛОГА) СО СТРАХОВЩИКА ИЛИ ЖЕ БУДЕТ "ДОДУШИВАТЬ" ЗАЁМЩИКА ЕЩЁ И В СУДЕБНОМ ПОРЯДКЕ, - ПЫТАЯСЬ ПОЛУЧИТЬ С НЕГО НЕДОСТАЧУ ЗА СЧЁТ ОСТАЛЬНОГО(ДВИЖИМОГО-НЕДВИЖИМОГО) ИМУЩЕСТВА ЗАЁМЩИКА ??!!!
БЛАГОДАРЮ ВСЕХ "ЗНАЮЩИХ" ЗА ПОДРОБНЫЙ И КОМПЕТЕНТНЫЙ ОТВЕТ !!!

Ответить
михей5 марта 2015, 1:20

кто нибудь тут есть кто реально сам продал ипотечную хату? Сколько по времени процесс занял от и до?

Ответить
Ольга12 декабря 2018, 9:30

Я продавала ипотечную в апреле 2016 года. Сделка проходила через ячейку, покупательница отправила оставшийся долг в несчастных 250 тр застройщику моему! '!! Сняли обременение и после я забрала оставшуюся сумму в 1,6 млн из ячейки. На всё про всё ушло 2 недели ровно! '! Это от момента сделки в банке., с закладкой денег в ячейку и моего забора денег из ячейки прошло 2 недели ровно!!!! Должна была я не банку правда оставшиеся 250 тр , а застройщику своему. Тк был дду, и я не справлялась уже и решила продать новостройку свою.
Правда комиссию застройщик за проведение сделки содрал 100 тр!!!...
В этом году я решила продавать залоговую квартиру, могу отписаться позже как всё пройдёт!!!
Решила покупателя искать сама!!!!
И далее также через сотрудника банка ( в одном лице и риэлтора) выходить на сделку!!!)
По схеме - перевод 1,5 млн банку, и через две недели ( как будет снято обременение), оставшиеся 1,5 млн забирать из ячейки в банке.
Естественно, с соответствующей подписанной документацией в том же банке. И с риэлтором от банка.

Артур5 марта 2015, 1:12

Денис отнюдь не мудр и дотошен, ему просто не повезло с выбранным специалистом, как не везет порой с автомехаником, слесарем, стоматологом, список может быть бесконечен. И потом вряд ли он честно признается что сделки действительно прошли для него удачно по следующим критериям: цена, время, нервы. Что касается обсуждаемой темы, то здесь скажу за себя. Такую квартиру, несмотря на мой 15 летний опыт работы в недвижимости, я если и брал бы, то только с хорошим дисконтом и то хорошенько бы еще подумал, что за банк, какие обстоятельства продажи. И опять же возвращаясь к зазнайству некоторых людей, несмотря на весь мой опыт работы в недвижимости, а поработал я в БТИ, Кадастровой службе и затем уже как агент, приобретая квартиру в незнакомом мне городе я всегда обращался к местным специалистам, потому как никто лучше не знает специфику цен на рынке того или иного города как грамотный специалист-абориген. Элементарный пример: в большинстве городов хорошая транспортная инфраструктура добавляет повышающий коэффициент к стоимости квартиры, но в одном городке примерно с 50 тыс. населением это правило почему то не работало, в районе прилегающем к авто и ж/д вокзалу квартиры почему то стоили на 20-25% ниже, т.е. не обратись мы к местному специалисту, купили бы квартиру дороже рынка, ведь местные ребята сразу же задирали цены узнав, что я и мои клиенты с другого города. Так что желаю всем по жизни только грамотных специалистов.

Ответить
Наталия Бондарева5 марта 2015, 10:00

В разных банках разные условия продажи залоговой квартиры.В Сбере,например,можно либо погасить основаной долг с перечеслением на р/с продавцу,там нет никаких сотрудников,на которых можно заложить деньги в ячейку,точнее нет такой схемы,,либо взять ипотеку в том же отделении Банка, где кредитовался основной заемщик,либо перевести долг на себя.Причем погашение долга происходит до подписания ДКП.Вот и ОГРОМНЕЙШИЙ риск покупатедля-погасить долг,когда он еще даже не собственник.Т.к.письмо о погашении и нолевой задолженнолсти выдают не в этот же день и поченму то никто не вспомнил про Закладную,которую черт знает откуда нужно заказывать.Это для тех"умных",которые считают,что все легко!

Ответить
Татьяна30 марта 2015, 11:46

что-то совсем не хочется покупать залоговую квартиру с агентом или без, а то потом по судам находишься.

Дмитрий5 марта 2015, 15:56

При чем здесь США? Я про нашу действительность говорю. В риэлтеры берут любого с улицы. Зачастую не знают элементарных вещей. В документах не разбираются. На тренингах учат как продать "что угодно" скрыв недостатки. Ответственности нет никакой. Услуги риэлтерские НАВЯЗЫВАЮТСЯ, так как объявления собственников просто теряются в массе объявлений риэлтеров.! Я работал риэлтером в юности и изнутри знаю систему. Большинство риэлтеров - шакалы! Особенно по аренде.

Ответить
Ирина5 марта 2015, 20:37

Так и многих агентов разводят как кроликов на бесплатное знакомство с хозяином квартиры.

Игорь6 марта 2015, 0:45

3. Если иное не предусмотрено законом или договором, при недостаточности суммы, вырученной в результате обращения взыскания на заложенное имущество, для погашения требования залогодержатель вправе удовлетворить свое требование в непогашенной части за счет иного имущества должника, не пользуясь преимуществом, основанным на залоге. Это статья 334 ГК РФ. К вопросу о недостаточности вырученные средств за реализуемую недвижимость.

Ответить
Константин Абрамов

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
6 марта 2015, 12:10

Да, Денис молодец, может и мозг проесть и ипотечную квартиру купить и продать самостоятельно!!! Жаль, очень жаль что с такими способностями он не работает риэлтором, а волочет существование педагога. По поводу крупных компаний которые несут ответственность и возвращают деньги, ну-ну..... , а с частника взятки гладки, крупному агентству проще уволить сотрудника и спихнуть всю вину на наго, а самим остаться чистенькими с безупречной репутацией, а агент пусть расхлебывается как хочет.

Ответить
Ольга Ивановна6 марта 2015, 16:53

Ну, хороший педагог в Москве от 60 тысяч получает, плюс частные уроки. Есть риэлторы на 20 тыс сидят.

Тимур6 марта 2015, 14:22

Не известно ещё будет кризис или нет , а риэлтора уже надеются на увеличение продаж залоговых квартир )))). Вот действительно у людей совести ноль !!! Только о своих % беспокоятся !!!! Что меньше обращений к вам стало ? А будет ещё меньше . Люди умнее становятся , доступность интернета и соответствующих сайтов по недвижимости делают своё дело !!! Сегодня работа риэлтора напоминает мне вышибание бабла братками в 90-е !!! Типа , квартиру покупаешь , могу помочь за 3-5 % ))) . А в чём помощь то ?? Переразместить моё объявление тут же на авито !!! ?? И ждать лопуха-клиента , который не увидел объявления от собственника , а увидел объявление от риэлтора !!!!! И за это он отдаст от 30-40 тысяч рублей за свою невнимательность !!!!!!!

Ответить
Ирина6 марта 2015, 14:58

С меня Наргиз из Мортона требовала в Железнодорожном три года назад 180 тыс ряб . Столько же и в Орехово - Зуево . Я не стала связываться . Купила в новостройке , услуги риэлтора оплатил застройщик .

Тимур6 марта 2015, 15:31

Ну , мы в 900 км. от Москвы находимся , цены намного меньше на квартиры в основном от 1.500.000 до 3.500.000 рублей , выше уже элитки !!!!

Тимур6 марта 2015, 14:35

В общем людям совет -покупайте-продавайте , сдавайте-снимайте сами , без риэлторов , сделать это сегодня не просто , а очень просто !!! Ещё один миф, который риэлтора любят петь -это то , что сами люди не найдут нормальных арендаторов , либо покупателей !!!)). Поверьте , риэлтора ищут их так же , как и вы через сайты , газеты, объявления на заборах и так далее !!! И самое главное -НИКАКОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ риэлтора не несут ни за покупателей , ни за арендаторов !!!! В договорах всё это прописано , ЧИТАЙТЕ ВНИМАТЕЛЬНЕЙ !!!! А уж как риэлтора заселяют арендаторов -это вообще смех , приходят с каким то листком а4 , где вписывают фио того , кто сдаёт , и того кто снимает !!! И всё ))) . Ничего об ответственности сторон , о переделке квартиры , о животных , о курении в квартире и так далее . Я сам скачал договор с инета , и немного его доработал , мой договор получился на 5 листах !!!! И нахер спрашивается нужны такие риэлтора ??? Качество фото и сами фото , размещённые риэлторами на сайтах -вообще смех -это или фото-заставки , взятые с инета , или фото отдельных предметов мебели , , диванов , унитазов , раковин и так далее , но не самих квартир !!!!! О качестве снимков я вообще молчу , это жалкие 2 мегапикселя , ещё и без вспышки )))))) .

Ответить
Ольга Ивановна6 марта 2015, 16:50

Вот это самое главное! Никакой ответственности, что через год не придет наследник квартиры риэлтор не несет.

Cергей Кальченко9 марта 2015, 16:39

Агент который продаёт квартиру как правило не заморачивается её историей и юридической чистотой - это я кто-му,что многие Покупатели, действующие самостоятельно при подборе объекта недвижимости,наивно полагают,что для покупки агента нанимать не надо,а зря.Такая же история и с Продавцами.И Покупателям и Продавцам советую прежде чем сделать необдуманный шаг,походите по судам,узнайте какой процент судебных тяжб по делам связанным с недвижимостью.Самое страшное,этот процент растет с каждым годом как в Новостройках так и во Вторичке в связи увеличением покупки объектов Недвижимости самостоятельно. По поводу Банков - они ни чего не проверяют. По поводу Нотариусов - они заверяют подпись и все. Так что уважаемые Покупатели и Продавцы милости "просим" в наши суды. А по поводу взымания комиссии за ни за что - полный бред - милости просим поработать агентом по недвижимости,как правило некоторых хватает на пару часов,потому-что труд агента не так легок как кажется и заключается прежде всего в наших знаниях. И Уважаемые коллеги "побольше" пишите статей как правильно провести сделки с той или иной недвижимостью,давайте советы через интернет и нас еще больше будут "любить и уважать" потенциальные клиенты,так что подумайте прежде чем давать свои рекомендации и рецензии.

Ответить
Вера11 марта 2015, 1:00

Одинокий продавец\покупатель - лёгкая добыча для криминала, именно таких и выискивают. Агент- это советчик, помощник, свидетель в конце концов, за ним стоит агентство, в котором есть юрист, менеджер, другие сотрудники. Конечно, выбирать агента нужно внимательно. Но вот так выходить на рынок без поддержки, мне кажется, неразумно. Покупатель\продавец с другой стороны сделки придёт со своим специалистом, и они будут отстаивать свой интерес. Хорошо, если вы опытный человек, но знать всего невозможно, для этого нужно жить, дышать рынком недвижимости, и всё равно постоянно появляется что-то новое. Я сдаю квартиру, всё об этом знаю, могу сама, но всё равно привлекаю агента. Что один не заметит, заметит другой, появляется новая информация, пока ни разу не пожалела. Если придётся покупать\продавать обязательно всё изучу, но без агента нельзя.

Ответить
Екатерина17 марта 2015, 5:08

А для чего вам агент при аренде? Неужели сложно составить договор так, как считаете нужным и отнести затем его в регпалату? Вот это пустая трата денег.

Виталий Черепнёв7 сентября 2015, 10:22

А если ипотеку брали в валюте и теперь не хватит средств от продажи, чтобы рассчитаться с банком? )

Ответить
Александр 5 июля 2016, 15:58

Вопросом «Как продать недвижимость?» задаются многие, кто решился расстаться со своим имуществом, но все хотят не просто продать, а сделать это быстро и с наибольшей выгодой. Многие уверенны, что наилучшим способом решить вопрос продажи недвижимости является обратиться к профессиональным риэлторам в агентство недвижимости, другие же уверенны, что лучше заниматься продажей самостоятельно. http://svoya-nedvizhimost.ru/

Ответить
Ольга13 декабря 2016, 0:31

Небезопасной можно считать покупку залоговой недвижимости непосредственно у заемщика. Схема следующая: покупатель передает необходимую сумму продавцу (заемщику), тот погашает кредит, залоговое обременение снимается. Только после этого квартира проходит перерегистрацию и право собственности переходит покупателю. Это очень небезопасный способ продажи, которым часто пользуются мошенники. Дело в том, что с момента полного погашение долга до снятия обременение может пройти некоторое время. В юридической практике, к сожалению, есть случаи, когда недобросовестные продавцы скрывались, оставив покупателя ни с чем.

Ответить
Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru